Продающие Описания товаров


Большинство людей пишут описание товара которые просто описывают товар.
Однако это неправильно! Описания товаров должны помогать продавать ваши товары.

Давайте рассмотрим некоторые советы которые помогут убедить посетителей вашего магазина купить именно ваш товар.

1. Сосредоточьтесь на вашем Идеальном Покупателе

Когда вы пишите описание товара для неопределенного покупателя, ваше описание товара становится невыразительным и в итоге вы не обращаетесь ни к кому конкретно.
Идеальное описание товара обращается лично к Идеальному покупателю. Вы задаете и отвечаете на вопросы, как будто вы разговариваете с ним. Вы используете слова, которые использует ваш Идеальный покупатель.

Вот для примера как должно выглядеть описание светодиодного фонарика:

Вы знаете, как отвратительны обычные фонарики? Они светят только двумя цветами белым или желтым, который вам напоминает зубы человека подсевшего на кофе. Что прикольного в таком фонарике? Ничего! А знаете что прикольно? Купить разноцветный фонарик и рассказывать страшную историю про зомби подсвечивая зеленым цветом свое лицо. Нет костра? Сделайте его фонариком, включив его на оранжевый цвет!

Когда вы пишите описание товара думайте о своем Идеальном покупателе. Какие слова он использует? Какие слова он ненавидит? Какой юмор он оценит? Какие вопросы он бы задал и на какие вам надо ответить.

Подумайте, как бы вы говорили с вашим Идеальным покупателем, если бы вы продавали свой товар в обычном магазине ему лично. Затем перенесите этот разговор на ваш сайт и внесите больше эмоций в описание, постарайтесь зацепить покупателя.

2. Расскажите про преимущества

Когда вы продаете свои товары, вы приходите в восторг от их свойств и характеристик. Вы живете вашей компанией вашим магазином и вашими товарами.
Однако проблема в том что потенциальным покупателям не известны все эти замечательные свойства и особенности они хотят знать что это даст лично для них. Именно поэтому вам надо подчеркнуть преимущества каждой функции.

Рассмотрите каждое преимущество или особенность товара. Как они сделают вашего клиента счастливее здоровее или продуктивнее? Какие проблемы поможет решить ваш товар?

Продавайте не просто товар а продавайте свой опыт.

3. Избегайте заезженных фраз

Когда вы не знаете что еще написать про товар вы зачастую пишите “товар отличного качества”
Это и есть заезженная фраза. Когда покупатель читает такое описание он думает ”Ну да отличного качества, так все говорят”. Слышали ли вы чтоб когда-нибудь продавец сказал это товар плохого качества или даже не очень хорошего качества.
Вы становитесь менее убедительными для покупателя, когда он читает такое описание.
Вы должны писать не то что качество отличное а писать про каждую особенность и ее преимущество для покупателя.
Подробности о товаре добавят вам авторитета. Подробности о товаре продают товар. Деталей никогда не бывает много. Будьте как можно конкретнее в подробностях.

4. Доказывайте превосходную степень

Превосходная степень звучит не искренне если вы не докажете почему ваш товар самый лучший самый простой или самый продвинутый.

Если ваш товар действительно лучший, представьте доказательства того, почему это так. В противном случае ваш клиент будет терять доверие к вам, если вы будете просто говорить что ваш товар лучший или цитировать какого-то неизвестного покупателя хвалящего ваш товар.

5. Обращайтесь к воображению ваших покупателей

Научно доказано, что если люди держат товар в руках то их желание приобрести его увеличивается. Так как вы продаете в интернете, то ваши посетители не могут держать ваш товар в руках. Большое количество качественных фотографий и видео конечно вам помогут, но есть еще один фокус который вам поможет: Пусть ваш клиент представит что он уже купил ваш товар.

На практике вам надо начинать предложение со слов «Представьте» и заканчивать предложение или параграф объясняя как ваш покупатель будет чувствовать купив ваш товар и используя его

6 Расскажите мини историю создания вашего товара

Мини истории помогают снизить барьер понимания для вашего клиента.
Вы как бы забываете, что вам надо продавать и рассказываете историю.
Когда вы хотите рассказать историю о вашем товаре, ответьте на следующие вопросы:
Кто делает этот товар?
Что вдохновило на создание этого товара?
Какие трудности вы преодолели при создании товара?
Как был испытан ваш товар?

7. Задействуйте органы чувств

Рестораны давно используют эту технику, потому что использование органов чувств больше воздействует на мозг человека.
Например продавцы шоколада говорят не только про вкус но также и органы слуха и осязания говоря что орешки хрустящие и шоколад гладкий как шелк.
Прилагательные сложные слова и часто они не добавляют смысла и вроде как их можно убрать, но они позволят передать вашему читателю ваши чувства.

8. Социальные доказательства

Когда ваш потенциальный покупатель выбирает товар для покупки, он ищет предложения. Зачастую он выбирает товар с наибольшим количеством положительных отзывов. Но есть и другие способы добавить социальных доказательств в описание вашего товара.
Приводите ссылки и отзывы с других сайтов или прессы чтоб доказать популярность вашего товара.
Большинство покупателей привлекает к покупке то, что популярно. Когда речь идет о вашем сайте, выделите товары, которые популярны.

9. Описание товара должно быть легко читаемым

Вот некоторые моменты на которые надо обратить внимание
- Выделяйте важные моменты заголовками
- Используйте списки в описании
- Используйте больше абзацы
- Используйте большой шрифт для важной информации

Поделитесь знаниями о вашем товаре. Рассказывайте истории и объясняйте малейшие детали. Постарайтесь сделать ваш сайт не скучным и радовать посетителей привлекательным описаниями. Больше пишите с энтузиазмом, потому что ваша любовь к вашей продукции является заразной.

 

 

© Dmitry Timofeev

Комментарии 0
Добавить комментарий